Como Vender Para o Meio de Funil no Google Ads A Estratégia Secreta Que Está Multiplicando Resultados - Yuri Novaes

Meio de Funil Google Ads: Aprenda Como Vender Com Essa Estratégia Secreta Que Está Multiplicando Resultados

No universo do marketing digital, existem várias estratégias para alcançar e converter potenciais clientes. Porém, uma delas se destaca por ser pouco conhecida, especialmente no Brasil, e por gerar resultados extraordinários. O segredo? Vender para o meio de funil no Google Ads.

Embora você provavelmente já ouviu falar do funil de vendas e das estratégias que envolvem o topo, meio e fundo do funil. Mas, como atacar especificamente o meio de funil de maneira eficaz? É isso que vou revelar a seguir, explicando detalhadamente como você pode se antecipar à concorrência e usar essa estratégia para aumentar suas vendas e sua renda no marketing digital.

O Que é o Funil de Vendas e Como Ele Funciona?

Antes de entrar na estratégia propriamente dita, é importante que você compreenda o que é o funil de vendas e como ele funciona. O funil é uma metáfora que descreve a jornada do cliente desde o momento em que ele toma consciência de um problema até a decisão de compra. Ele é dividido em três etapas principais:

1. Topo de Funil: Conscientização do Problema

No topo do funil, encontramos pessoas que ainda não têm plena consciência do seu problema. Elas podem estar sentindo desconfortos ou necessidades, mas ainda não sabem o que está acontecendo ou como resolver.

2. Meio de Funil: Consideração da Solução

Já no meio de funil, as pessoas reconhecem que têm um problema, mas ainda não sabem qual a melhor solução. Elas começam a procurar informações, comparando alternativas e buscando formas de resolver a situação.

3. Fundo de Funil: Decisão de Compra

No fundo do funil, o cliente já sabe o que precisa fazer para resolver seu problema e está pronto para tomar a decisão de compra. Ele está comparando soluções específicas e pronto para adquirir o produto ou serviço que atende suas necessidades.

A Estratégia de Vender Para o Meio de Funil no Google Ads

Enfim, vamos ao ponto chave. A estratégia que quero compartilhar com você é voltada para o meio de funil no Google Ads. Aqui, a maioria dos afiliados e empreendedores digitais foca suas estratégias, porque as pessoas já estão mais conscientes de seus problemas e ativamente buscando soluções. Porém, muitos não sabem como vender para esse público de forma eficaz.

A princípio, por que vender no meio de funil no Google Ads? Vender no meio de funil é uma oportunidade de atingir pessoas que estão bem posicionadas para tomar uma decisão. Elas sabem do problema, estão em busca de soluções, mas ainda não sabem qual caminho seguir. Se você conseguir oferecer uma solução personalizada e convincente, suas chances de conversão são muito maiores.

Como Encontrar as Pessoas Certas no Meio de Funil no Google Ads

Imagine que estamos trabalhando no nicho de emagrecimento. No topo de funil, temos pessoas que ainda não sabem que estão com sobrepeso. Já no fundo de funil, elas podem estar pesquisando por um produto específico para emagrecimento, como o famoso “Java Burn”. Porém, no meio de funil, as pessoas estão buscando entender como emagrecer ou os melhores suplementos e dietas para perder peso.

Portanto, ao entender esse comportamento, você pode se posicionar com anúncios direcionados para essas pessoas que estão buscando soluções, mas ainda não decidiram qual delas adotar.

O Papel do Google Ads no Meio de Funil

O Google Ads se torna uma ferramenta extremamente poderosa quando você aplica essa estratégia. Usando as palavras-chave corretas, você pode se conectar diretamente com usuários que estão no meio da jornada de compra. O segredo aqui é escolher palavras-chave que indiquem que o usuário já está consciente de seu problema, mas não sabe ainda qual é a melhor solução.

Exemplos de Palavras-Chave para o Meio de Funil no Google Ads

Usando ferramentas como o Google Keyword Planner, você pode pesquisar por termos que as pessoas estão buscando. Para o nicho de emagrecimento, por exemplo, palavras como “melhores dietas para emagrecer”, “como emagrecer rápido”, “suplementos para emagrecimento”, são exemplos típicos de pesquisas feitas por quem está no meio do funil.

Portanto, você deve se concentrar em garimpar essas palavras-chave e usar para criar anúncios no Google Ads, aproveitando esse momento de consideração, onde as pessoas ainda estão abertas a explorar opções.

Como Criar Anúncios para o Meio de Funil no Google Ads

A partir de agora, vamos falar sobre a criação de anúncios eficazes para o meio de funil. Quando alguém está buscando por soluções para um problema, a sua oferta precisa ser a resposta. Aqui estão algumas dicas para criar anúncios de sucesso:

  1. Use Títulos Atrativos: O título do seu anúncio deve ser direto e atraente. Por exemplo, “Os Melhores Suplementos para Perder Peso Rápido” ou “Descubra Como Emagrecer de Forma Saudável”. O objetivo é captar a atenção de quem já sabe que precisa emagrecer, mas não sabe como.
  2. Apresente Soluções Claras: O anúncio deve apresentar uma solução para a dor que a pessoa está enfrentando. Por exemplo, se ela está procurando uma dieta, mostre como seu produto pode ser a chave para alcançar os objetivos dela.
  3. Direcione Para uma Página de Comparação: Uma ótima tática para vender no meio de funil é criar uma landing page de comparação, onde você analisa diferentes soluções para o problema do usuário, como diferentes tipos de dietas ou suplementos. Isso ajuda a educar o cliente e a guiá-lo até a melhor decisão de compra.
  4. Ofereça Conteúdo de Valor: Além de produtos, ofereça conteúdo educativo. Pode ser um e-book gratuito sobre emagrecimento ou um vídeo explicativo. O objetivo é gerar valor antes de tentar vender algo.

O Modelo de Página de Comparação: Como Usá-lo para Vender no Meio de Funil no Google Ads

Uma das formas mais eficazes de apresentar suas ofertas no meio de funil é por meio de uma página de comparação. Um exemplo disso é criar uma página onde você compara diferentes produtos, serviços ou soluções dentro do seu nicho.

Imagine que você está promovendo serviços de VPN. Você pode criar uma página de comparação mostrando as melhores VPNs disponíveis no mercado, listando os prós e contras de cada uma. Ao fazer isso, você fornece informações valiosas e ajuda a pessoa a tomar uma decisão mais informada, ao mesmo tempo que inclui links de afiliado em cada produto.

Esse tipo de página funciona muito bem para infoprodutos, suplementos, programas de emagrecimento e uma infinidade de outros nichos.

Como Implementar essa Estratégia em Seu Negócio Digital

Para aplicar essa estratégia com sucesso no seu próprio negócio digital, siga os passos abaixo:

1. Escolha o Nicho Certo

Selecione um nicho no qual você tenha conhecimento e que possua uma demanda significativa. Quanto mais específico você for, melhores serão os resultados.

2. Pesquise as Palavras-Chave do Meio de Funil

Utilize ferramentas como o Google Keyword Planner para encontrar palavras-chave que se encaixem no meio do funil, ou seja, que indicam que o usuário está consciente do problema, mas ainda em busca de soluções.

3. Crie Seus Anúncios

Com as palavras-chave em mãos, crie anúncios atraentes que ofereçam valor. Lembre-se de que seu objetivo é informar e educar o usuário sobre as melhores soluções para o problema dele.

4. Desenvolva Páginas de Comparação

As páginas de comparação são fundamentais para converter visitantes. Elas ajudam a educar seu público e a tomar decisões informadas, aumentando suas chances de conversão.

5. Monitore e Ajuste Suas Estratégias

Acompanhe seus resultados no Google Ads e ajuste suas campanhas conforme necessário. Teste diferentes tipos de anúncios, palavras-chave e páginas para ver o que funciona melhor para o seu público.

Meio de Funil no Google Ads Pode Mudar o Seu Jogo

A estratégia de vender no meio de funil no Google Ads é uma oportunidade incrível para se destacar no mercado e gerar vendas consistentes. Ao atingir as pessoas que já estão cientes do problema, mas ainda não escolheram a solução, você se coloca em uma posição privilegiada para convertê-las.

A chave para o sucesso está na combinação de uma boa pesquisa de palavras-chave, criação de anúncios direcionados e páginas de comparação que entreguem valor ao seu público. Se você seguir esses passos, estará no caminho certo para aumentar suas conversões e ganhar mais dinheiro no marketing digital.

No vídeo abaixo eu mostro na tela do meu computador o passo a passo de como você pode aplicar essa estratégia na sua operação de marketing digital.

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Yuri Novaes

Oi, meu nome é Yuri Novaes e acredito que o empreendedorismo pode transformar não só o mundo em um lugar melhor, mas também a sua vida para melhor!

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