O que é Funil Tripwire? chegou a hora de entender essa estratégia americana de vendas que está mudando o jogo de muitos empreendedores no digital.
Apesar do nome parecer complicado, a aplicação é simples e extremamente eficaz.
Neste artigo, vou te mostrar, com base na prática e na minha própria experiência, como essa estratégia pode ser implementada na sua operação para turbinar seus resultados.
Abaixo você consegue assistir a aula na integra:
O que é Funil Tripwire e por que você deve usar
Antes de mais nada, entenda que Tripwire é uma estratégia de vendas. Simples assim.
Apesar de ser muito utilizada nos Estados Unidos, ela é pouco explorada no Brasil, e exatamente por isso você pode sair na frente da concorrência se começar a aplicá-la agora.
Analogamente ao funil de lançamento, que é bem conhecido por aqui, o funil Tripwire tem sua própria estrutura, etapas e propósito.
A grande sacada é vender vários produtos para o mesmo cliente — ou seja, criar uma esteira de produtos complementares que leve o cliente do produto mais barato até o mais caro.
Como funciona o funil Tripwire
Etapa 1: O Produto Isca
Em primeiro lugar, tudo começa com o produto isca. Este é um produto de baixo valor, criado com o propósito de atrair o cliente para dentro do seu funil.
Pode ser, por exemplo, um e-book com preço de R$ 27.
Logo que o cliente adquire esse produto, você precisa entregar algo de altíssima qualidade. Afinal, ele precisa pensar: “Paguei só R$ 27 por esse conteúdo incrível? Quero saber mais sobre o que essa pessoa tem a entregar.”
Dica: O foco aqui não é ter lucro, mas sim captar clientes para a sua base.
Etapa 2: O Produto Intermediário
Em seguida, entra a segunda etapa dessa estratégia: o produto intermediário.
Ele não é nem muito caro, nem muito barato — geralmente um curso online com preço na faixa de até R$ 497.
Essa é a etapa onde o jogo começa a ficar interessante, porque você começa a ter um bom retorno financeiro.
Etapa 3: O Produto High Ticket
Por fim, temos o produto high ticket, o mais caro da esteira. É nessa etapa que o funil tripwire se fecha e você consegue então fazer uma boa margem de lucro.
O seu produto high ticket pode ser um acompanhamento individual, consultoria ou mentoria, com preço de R$ 997 ou mais.
Apesar dessa etapa não gerar muitas vendas, mas as poucas vendas que vierem terão uma margem de lucro absurda, já que o custo de aquisição foi pago lá no início, com o produto isca de apenas R$27.
A importância dos produtos complementares corretos
Contudo, não adianta nada sair vendendo qualquer coisa. Os produtos precisam conversar entre si.
Por exemplo, não faz sentido vender um e-book com receita de pizza e depois um curso de dieta fitness.
Portanto, sua esteira precisa ser coerente e complementar. Se você começa com um e-book de dieta, o próximo passo lógico seria um curso de exercícios físicos, seguido de um acompanhamento personalizado.
Perceba que a sua esteira de produtos se complementa, a cada produto ofertado para o seu cliente, se conecta com os demais, gerando assim uma conexão única entre os seus produtos e logicamente passando a percepção de necessidade de adquirir os seus produtos por parte dos seus clientes.
A estrutura visual do funil Tripwire
Posteriormente, você pode até montar essa estrutura graficamente para facilitar a compreensão:
- Anúncio digital → Produto isca (e-book R$ 27)
- Order bump (ex: receitas detox por R$ 17)
- Upsell (ex: mini curso por R$ 97)
- Produto intermediário (curso completo R$ 497)
- Produto high ticket (acompanhamento individual R$ 997)
Estratégias para lucrar já no início
Eventualmente, você pode perceber que só o produto isca não cobre os custos de tráfego. Isso é normal. Inclusive, muitas pessoas assumem esse pequeno prejuízo no início porque sabem que vão recuperar (e lucrar) depois, com os produtos de maior valor.
Contudo, existem formas de tornar esse início lucrativo:
Opção 1: Order Bumps
A fim de aumentar o ticket médio já na primeira venda, você pode adicionar pequenos produtos complementares no checkout.
Esses são os chamados order bumps, que custam entre R$ 9 e R$ 17. A pessoa já está passando o cartão, então a chance de adicionar esses itens na compra dela é alta.
Opção 2: Upsells
Além disso, logo após a compra, você pode apresentar um upsell.
O upsell é um segundo produto, com preço intermediário, como um mini curso por R$ 97.
Essa estratégia de upsell se torna um super diferencial entre ter prejuízo e já sair no lucro logo de cara.
Vantagens do funil Tripwire
Sem dúvida, o maior benefício do funil Tripwire é a escalabilidade com lucro real.
Diferente de outras estratégias onde você depende 100% de um lançamento ou produto único, aqui você tem várias oportunidades de venda para o mesmo cliente.
Além disso, o relacionamento com o cliente melhora, pois ele começa a confiar mais em você a cada nova entrega que você realiza. Isso aumenta sua autoridade e gera mais vendas recorrentes.
Como aplicar hoje mesmo
Desta forma, para aplicar o funil Tripwire na sua operação pode ser mais simples do que parece. Veja o passo a passo:
- Escolha um tema coerente para sua esteira de produtos: Eu recomendo que você estruture um produto que você domine o assunto.
- Crie um produto isca barato (Exemplo: e-book): Para isso, você pode utilizar Inteligência Artificial para criar esses produtos, nesse vídeo eu mostro como criar um produto do zero utilizando IA: https://www.youtube.com/watch?v=rm2BfTxnZtY
- Planeje produtos intermediários e high ticket complementares.
- Estruture os order bumps e upsells.
- Crie sua campanha de vendas anunciando o seu produto isca, para isso segmente o publico alvo para pessoas que tem interesse no tipo de produto que você está vendendo.
Um exemplo prático: Nicho de emagrecimento
Para ilustrar, abaixo segue uma esteira de produtos utilizando a estratégia do Funil Tripwire, veja a seguir:
- Produto isca: E-book com dietas fitness por R$27
- Order bump: Ebook com receitas detox por R$17
- Upsell: Mini curso sobre alimentação saudável para perda de peso sem passar fome por R$97
- Produto intermediário: Curso completo ensinando exercícios físicos para queima de gordura por R$497
- Produto high ticket: Acompanhamento online personalizado por R$997
Com essa esteira, você tem um funil coerente, escalável e altamente lucrativo.
Conclusão
Em resumo, entender o que é Tripwire é essencial para qualquer pessoa que quer vender no digital de forma estruturada e inteligente, escalonando sua lucratividade.
Essa estratégia funciona porque ela entrega valor real logo de cara, criando um relacionamento com o cliente e facilitando vendas maiores no futuro com o custo de aquisição de clientes extremamente baixo.
Portanto, se você quer resultados consistentes e escaláveis no marketing digital, está na hora de colocar essa estratégia em prática.
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