Primeiramente, se você ainda está criando campanhas no Google Ads utilizando a estratégia de maximizar cliques, saiba que está perdendo dinheiro. Isso mesmo, meu amigo. O Google Ads evoluiu e agora temos uma nova abordagem muito mais eficiente: o CPA desejado Google Ads.
Neste artigo, vou te mostrar como utilizar essa estratégia para aproveitar o máximo da inteligência artificial do Google e escalar suas campanhas de forma inteligente e lucrativa.
Por Que Maximizar Cliques Acabou?
Atualmente, utilizar maximizar cliques é como usar tecnologia ultrapassada. O foco apenas em cliques não garante resultados.
O que realmente importa para nós que estamos anunciando é a conversão. Afinal, de que adianta atrair cliques se eles não geram vendas?
Com o CPA desejado Google Ads, você alinha suas metas de conversão ao algoritmo do Google, que utiliza inteligência artificial para entregar seu anúncio para quem realmente tem maior chance de comprar.
O Que é o CPA Desejado?
De forma simples, o CPA desejado é o valor máximo que você está disposto a pagar por uma conversão. Por exemplo, se você costuma ganhar R$ 500 por venda, pode definir um CPA desejado entre R$ 350 e R$ 400 para manter uma boa margem de lucro.
Assim sendo, o Google irá trabalhar para encontrar conversões dentro desse valor que você definiu. Com o tempo, a medida que a sua campanha vai acumulando mais dados, o algoritmo se torna ainda mais eficiente, entregando cada vez melhores resultados.
Como Configurar o CPA Desejado Google Ads Passo a Passo
1. Objetivo da Campanha
Antes de tudo, ao criar uma nova campanha no Google Ads, selecione “Vendas” como objetivo. Isso orienta o algoritmo a focar em ações de conversão desde o início.
2. Tipo de Rede e Pixel
Depois disso, escolha rede de pesquisa e insira o pixel correto. Esse passo é essencial para o rastreamento das conversões.
3. Estratégia de Lances
Logo após, vem a parte mais importante: escolha “Conversões” como objetivo de lance. Em seguida, ative a opção “Definir um custo por ação (CPA) desejado” e insira o valor ideal para sua operação.
Por exemplo: se a sua comissão por venda é R$ 500, defina o CPA entre R$ 350 e R$ 400 para garantir lucro e dar margem de aprendizado para o algoritmo.
Erros Comuns com CPA Desejado no Google Ads
Posteriormente, é importante entender que o orçamento da campanha não influencia diretamente nos resultados. O que manda é o valor do CPA desejado.
Muita gente acha que, ao colocar um orçamento alto, a campanha vai “destravar”. Mas o segredo está em ajustar corretamente o CPA.
Se ele estiver muito abaixo do valor real de mercado, a campanha não roda. Por outro lado, se colocar um CPA muito alto, o Google pode até entregar, mas você corre risco de operar no prejuízo.
Portanto, ao utilizar CPA Desejado no Google Ads, ter equilíbrio é tudo.
Geolocalização e Idioma
Depois que configurar o CPA, selecione o país de destino (por exemplo, Estados Unidos para campanhas na gringa) e defina o idioma como inglês.
Nada mais precisa ser alterado nesta etapa. Continue para a parte de palavras-chave.
Palavras-Chave: Ampla é o Novo Normal
Surpreendentemente, o Google agora recomenda que as campanhas com CPA desejado usem palavras-chave em correspondência ampla. Isso mesmo.
Exemplo: ao invés de usar [Java Burn] em exatas, você vai usar Java Burn sem colchetes ou aspas, deixando a palavra em correspondência ampla.
Embora seja contraintuitivo para quem já está acostumado com correspondência exata ou de frase, a ampla permite que o algoritmo identifique padrões de pesquisa e comportamento do usuário com muito mais liberdade.
Isso se traduz em melhores resultados ao passar dos dias que a sua campanha está ativa.
Criação do Anúncio
Em seguida, você pode preencher os campos do anúncio normalmente, assim como você já está acostumado. Nesta etapa, o seu anúncio não interfere no tipo de lance que você escolheu, como CPA Deseja.
O que vai influenciar é se o seu anúncio está congruente com a sua página de destino, então capriche no seu anúncio afim de ter conexão com a sua página de destino.
Portanto, apesar do Google Ads utilizar de toda a sua tecnologia para entregar o seu anúncio para potenciais comprados, se o seu anúncio não for atrativo para o usuário, o Google Ads não irá conseguir fazer milagres.
Orçamento Diário
Embora você possa definir qualquer valor, é essencial reforçar: quem manda é o CPA desejado. Se você colocou R$ 400 como CPA, o orçamento diário pode ser R$ 500, R$ 1.000 ou até R$ 100. O importante é que o Google vai focar em entregar conversões dentro do valor de CPA desejado que você configurou.
Portanto, defina um orçamento confortável, mas sempre de olho na lucratividade baseada no CPA.
A Verdadeira Mudança com o CPA Desejado Google Ads
Em resumo, a maior transformação que o CPA desejado trouxe foi a mudança de foco do clique para a conversão.
Anteriormente, anunciávamos tentando reduzir o custo por clique (CPC). Agora, o foco total é quanto custa a conversão.
Inclusive, mesmo que você pague R$ 100, R$ 150 ou até R$ 300 por um clique, isso se torna irrelevante se o CPA final estiver dentro do seu limite e ainda estiver gerando lucratividade.
Essa é a lógica por trás do CPA desejado Google Ads: Não focar em custo do clique, mas sim, focar em custo por conversão.
O Papel da Inteligência Artificial
Sem sombra de dúvidas, a inteligência artificial do Google está cada vez mais poderosa.
O CPA desejado é a forma mais inteligente de aproveitar essa tecnologia, permitindo que o algoritmo tome decisões baseadas em dados e comportamento do usuário.
Logo, quanto mais você roda campanhas com essa estratégia, mais o Google entende seu público e mais assertiva fica sua entrega.
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Conclusão
Finalmente, se você quer escalar seus resultados, precisa urgentemente sair do modo “maximizar cliques” e começar a utilizar o CPA desejado Google Ads.
Essa é a forma mais eficiente, moderna e lucrativa de anunciar. Com ela, você aproveita ao máximo a inteligência artificial, ajusta seu funil de vendas e garante que cada centavo investido tenha retorno.
Por isso, pare agora mesmo de desperdiçar dinheiro e comece a aplicar essa estratégia em suas campanhas e veja suas vendas aumentarem.
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