Se você está buscando uma alternativa ao fundo de funil no Google Ads, meu amigo, você chegou no lugar certo, pois neste artigo eu irei te apresentar uma estratégia poderosa para que você possa vender no topo de funil no Google Ads.
Além do topo de funil, eu também irei te mostrar como vender para o meio de funil no Google Ads. Sim, é isso mesmo: essa é uma estratégia extremamente poderosa e é totalmente possível vender muito para pessoas que estão no topo de funil e mais fácil ainda vender para pessoas que estão no meio de funil.
Essa estratégia vem ganhando força a cada dia e vem se consolidando em 2025. O que você irá aprender aqui de dará total conhecimento para aplicar essa estratégia ainda hoje na sua operação e começar a faturar alto na gringa.
O Que É um Funil de Vendas?
Antes de tudo, é importante entender como funciona um funil de vendas. O funil é dividido em três etapas principais:
- Topo de Funil: Onde estão as pessoas que ainda estão tomando consciência de um problema.
- Meio de Funil: Onde estão os que já conhecem o problema e estão buscando uma solução.
- Fundo de Funil: Onde estão os que já conhecem a solução e estão prontos para comprar.
Por tanto, o erro de muitos afiliados é focar somente no fundo de funil. Por quê eles fazem isso? Porque nunca aprenderam de fato o que é marketing digital e com isso não fazem ideia das possibilidades que esse mercado oferece. Não sabem que o topo de funil no Google Ads oferece uma escala infinita. É muito mais gente buscando “como emagrecer” do que pessoas buscando diretamente pelo nome do produto, como por exemplo “Java Burn”.
Diferenças Entre os Níveis do Funil
Para que você se torne um expert em todas as etapas do funil, você precisa entender a fundo as diferenças entre essas etapas, veja abaixo a explicação real de cada uma delas:
Topo de Funil
No topo de funil no Google Ads, o usuário pesquisa algo como “como emagrecer”. Ele sabe que tem um problema, mas não sabe qual a melhor solução. Aqui está a maior oportunidade de escala na internet!
Meio de Funil
No meio de funil, ele já digita algo como “suplemento para emagrecer”. Ou seja, ele está ciente do problema, que neste exemplo é “emagrecer” e quer uma solução específica, mas ainda não decidiu qual solução ele irá optar.
Fundo de Funil
No fundo de funil, o usuário pesquisa diretamente pelo nome do produto, como “Java Burn”. Aqui ele já está pronto para comprar.
Entretanto, o volume de busca é muito menor. Sem falar que com o alto custo do tráfego, vender para o fundo de funil tem sido bastante difícil conseguir ter ROI em suas campanhas, Sem falar ainda que, os produtores não gostam desse tipo de afiliado e assim é normal você levar bloqueios em suas contas.
Por isso, vender no topo de funil no Google Ads ou no meio de funil no Google Ads é uma forma de escalar sua operação com muito mais eficiência e segurança.
Como Estruturar o Funil Para Google Ads
A seguir, vou te mostrar passo a passo como montar um funil para vender no topo de funil no Google Ads.
Passo 1: Pesquisa do Usuário
Tudo começa com a busca. O lead vai lá no Google e digita, por exemplo, “como emagrecer”.
Passo 2: Anúncio
Logo em seguida, ele visualiza um anúncio. E aqui está o pulo do gato: esse anúncio não menciona produto, não fala em preço, nada disso. Ele só desperta curiosidade e chama o clique.
Passo 3: Pre-sell
Quando o lead clica no anúncio, ele é redirecionado para uma pre-sell, ou página intermediária. A função da pre-sell é conduzir o lead para a próxima etapa: a VSL.
Se você quiser saber como construir uma pre-sell com alta taxa de conversão, eu estou deixando o link abaixo neste artigo:
Passo 4: VSL (Video Sales Letter)
Na VSL, o lead é impactado com uma carta de vendas em formato de vídeo. A VSL faz todo o trabalho de vendas, explicando o problema e apresentando o produto como solução.
Passo 5: Checkout
Por fim, o lead que assiste à VSL e se interessa pelo produto, clica no botão de compra e é levado ao checkout para efetuar o pagamento. Ele comprando, você recebe sua comissão.
Diferença Crucial: Foco em Produto x Foco em Etapas
Diferentemente, quem está acostumado com fundo de funil está focado diretamente no produto. Já no topo de funil no Google Ads, o foco é em etapas.
- No fundo de funil: o anúncio já fala do produto, preço, entrega…
- No topo de funil: o anúncio é sutil, foca em gerar curiosidade para que o lead clique no seu anúncio.
Portanto, a comunicação é completamente diferente.
No topo, você precisa guiar o lead etapa por etapa, sem entregar tudo de uma vez, você está literalmente jogando o jogo de profissional no marketing digital, construindo um funil de vendas para vender o seu produto.
Bônus: Dica de Ouro Para o Topo de Funil no Google Ads
Afinal, você que chegou até aqui e merece um bônus. O grande segredo para vender no topo de funil no Google Ads é entender que a comunicação precisa ser pensada para cada etapa do funil e estar 100% congruente com a VSL do produto que você está vendendo.
- No anúncio: chamar a atenção sem vender.
- Na pre-sell: guiar o lead para assistir à VSL.
- Na VSL: fazer a venda.
Ademais, é essencial que você não pule etapas. É importante trabalhar bem todas as etapas do seu funil de vendas. Essa é a grande diferença entre quem ganha dinheiro e quem não vende nada.
Por Que Essa Estratégia É Tão Poderosa?
Em suma, a estratégia de topo de funil no Google Ads é poderosa porque:
- O volume de buscas é muito maior.
- A concorrência é menor.
- O clique é mais barato.
- O lead é mais barato.
- O potencial de escala é imenso.
Por consequência, se você souber aplicar essa estratégia corretamente, pode transformar sua operação digital em uma maquina poderosa e faturar muitos dólares em 2025.
Conclusão
Portanto, se você quer realmente escalar suas vendas e se destacar no mercado, precisa começar a trabalhar de forma profissional e um caminho para isso é anunciar para o topo de funil no Google Ads. Essa é a chave para crescer de forma sólida e consistente.
No vídeo deste artigo, eu mostro em detalhes cada etapa dessa estratégia, eu recomendo que você assista ele para se aprofundar ainda mais na estratégia e assim conseguir vender muito.
Lembre-se: não adianta aplicar técnica de fundo de funil no topo. Aqui o jogo é outro. Foque nas etapas, na jornada do lead, e deixe que a VSL faça o trabalho de vender.
