Eu quero te mostrar de forma clara, simples e direta como funciona o método AIDA e por que ele pode multiplicar por três suas conversões.
Aliás, se você ainda não aplica essa técnica, provavelmente está deixando muito dinheiro na mesa. A seguir, você irá aprender em detalhes como funciona essa técnica desleal de fazer vendas na internet.
Caso você queira ver a apresentação em vídeo, bastar dar o play no vídeo abaixo:
O que é o método AIDA?
Antes de mais nada, o método AIDA é uma técnica clássica de copywriting utilizada pelos maiores copywriters do mundo. O nome AIDA é uma sigla que representa os quatro pilares fundamentais da persuasão:
- A = Atenção
- I = Interesse
- D = Desejo
- A = Ação
Em resumo, entender como funciona o método AIDA é essencial para quem quer vender mais na internet como um empreendedor digital, seja como afiliado, produtor ou co-produtor.
Como funciona o método AIDA na prática?
Vamos agora mergulhar em cada etapa para que você possa compreender como funciona essa técnica brutal de vendas e assim poder aplicar isso ainda hoje nas suas campanhas e turbinar suas conversões.
1. Atenção: o primeiro impacto é tudo
Primeiramente, o jogo começa com a atenção. Em um mundo repleto de informação, o seu desafio é fazer com que a pessoa pare por alguns segundos e preste atenção no que você tem a dizer.
Por exemplo: imagine a pessoa rolando o feed do Instagram ou pesquisando no Google sobre um produto. O que vai fazer ela clicar no seu anúncio e não em outro?
Exatamente: a forma como você chama a atenção.
Portanto, o primeiro passo de como funciona o método AIDA é justamente atrair o olhar do lead com algo chamativo e fora do comum.
2. Interesse: mantenha o foco do seu lead
Logo depois de captar a atenção, você precisa manter essa pessoa envolvida. Aí entra a fase do interesse.
Em outras palavras, não basta apenas chamar a atenção. Você tem que manter o interesse da pessoa mostrando que aquilo que você tem pode ser útil para ela.
Aqui é importante apresentar uma promessa realista, algo tangível que o seu lead possa acreditar que é possível para ele, que ele sente que conseguirá alcançar.
3. Desejo: desperte a vontade de agir
Posteriormente, é hora de transformar interesse em desejo. Aqui você faz o seu lead imaginar como seria a vida dele com o seu produto ou solução.
Por exemplo, você pode usar histórias, imagens mentais ou depoimentos para ajudar a pessoa a se ver utilizando aquilo que você está oferecendo.
Essa etapa é crucial para que a pessoa pense: “Eu quero isso para mim!” e fazer ela se imaginar utilizando o seu produto ou usufruindo da solução que você vende é primordial para conduzir o lead para a conversão.
4. Ação: chame para o que realmente importa
Finalmente, chegamos na etapa da ação. Aqui você convida o lead a fazer o que você deseja: clicar, comprar, se inscrever…
De fato, essa é a parte mais direta. É o momento de dar o comando com clareza: “Compre agora”, “Garanta sua vaga hoje”, “Clique para saber mais”.
Entendendo o fluxo completo
Assim sendo, veja como tudo se conecta:
- Atenção: você faz o lead prestar atenção em você.
- Interesse: você prende a pessoa com algo relevante.
- Desejo: você cria uma imagem mental de com ele será transformado.
- Ação: você direciona para a conversão.
Como aplicar o método AIDA em campanhas na internet
Agora que você entendeu como funciona o método AIDA, vamos colocar isso no mundo real, com um exemplo prático no Google Ads.
Vamos supor que você seja um afiliado e esteja promovendo um produto de emagrecimento.
Etapa 1: Anúncio que chama atenção
No Google, uma busca como “como emagrecer” gera vários resultados. Um anúncio com imagem e título como “Como perder peso rápido em 24h” se destaca entre os demais, pois isso não é comum.
Dessa forma, ele cumpre perfeitamente o papel da atenção no método AIDA.
Etapa 2: Landing Page com interesse real
Assim que o lead clica no seu anúncio, ele cai numa página com uma promessa tangível: “Como perder 5kg em 10 dias com um método natural e aprovado pela Anvisa”.
Portanto, isso gera interesse, pois parece possível.
Etapa 3: Desejo através de histórias
Ainda na landing page, você conta a história de uma mulher que voltou a usar roupas antigas, aumentou a autoestima e voltou a se sentir atraente e conseguiu assim o amor da sua vida.
Logo, isso gera desejo. A pessoa se imagina nessa situação.
Etapa 4: Chamada para a ação
Abaixo da história, um botão com a frase: “Garanta o seu com 50% de desconto hoje”.
Assim, você fecha com chave de ouro a estrutura do AIDA.
Por que o método AIDA funciona tão bem?
Certamente, ele é eficaz porque respeita a forma como o ser humano toma decisões. A jornada emocional do lead é levada em conta em cada etapa.
Ainda mais, grandes copywriters usam esse método em lançamentos, emails, vídeos de vendas, anúncios e muito mais, consolidando o método como extremamente eficaz.
Dicas para aplicar o método AIDA corretamente
A seguir, veja algumas boas práticas:
- Use gatilhos mentais em cada etapa.
- Não force promessas exageradas.
- Seja simples e verdadeiro.
- Teste variações da estrutura para ver o que converte melhor.
Em contrapartida, usar o método AIDA sem cuidado pode soar manipulativo. Por isso, sempre foque em entregar valor.
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Conclusão: use com consciência e venda mais
Portanto, lembre-se: com grande poder vem grande responsabilidade. O AIDA é poderoso, mas deve ser usado com ética e foco em transformar vidas.
